当今商用电磁炉在商用厨房中使用越来越广泛,商用电磁炉的市场需求量持续增加,这说明商用电磁炉的潜在市场还是巨大的,按照这样的发展趋势,我司根据发展需要,诚招商用商用电磁炉产品代理经销商,详情如下:
1. 晟锐商用电磁炉产品代理经销商的企业条件。表1
项目 |
基本条件 |
法人资格 |
工商营业执照及副本、税务登记等证照齐全 |
注册资金 |
不要求 |
保证资金 |
(经销商免保证金) 普通代理商:首次采购金额 省会城市独家代理5万元;地级市独家代理5万元 省级总代理35万元 注:代理保证金在代理合同完成后无息全额退还。 |
人员配备 |
有专业的技术员和销售人员 |
客户资源 |
学校、机场、酒店、饭店、工厂、机关、部队、餐饮连锁等行业有客户资源 |
社会关系 |
与政府、媒体、行业协会有良好的关系基础 |
其它条件 |
良好的商业信誉,并对节电市场充满信心,有开拓精神 |
2.经销区域及经销政策经销区域以县级以上城市为单位。区域的划分,以国家行政区域划分和工商注册地为标准,并根据城市经济发展状况的不同,经经销区域划分为三大类别,其划分及相应政策见下表。
经销商种类 |
经营范围 |
经销商数量 |
首次 采购量 |
每月采购任务 |
返点奖励 |
市场价 |
省级独家经销商 |
本省或自治区 |
1家 |
35万元 |
35 |
每月销量达35万返点1%;每月销量达45万或以上返点2%。季度结算。 |
自定 |
区域独家经销商 |
本省省会城市或直辖市 |
1家 |
5万元 |
5万元 |
每月销量达10万返点1%;每月销量达20万返点2%。季度结算。 |
自定 |
本地级市 |
1家 |
3万元 |
3万元 |
每月销量达10万返点1%;每月销量达20万返点2%。季度结算。 |
自定 |
|
普通经销商 |
本市或县 |
数量不限制 |
不限 |
不限 |
每月销量达5万返点1%;每月销量达10万返点2%。季度结算。 |
自定 |
惩罚措施: 1,独家经销商之间禁止相互窜货,区域倾销。一经发现予以警告、停止技术支持、取消价格优惠、取消返点奖励、停止供货、取消经销商资格等措施。 2,普通经销商可以在彼此经营范围内进行销售;独家经销商的经营范围受到厂家的政策保护,禁止普通经销商到独家经销商经营范围内进行经营活动,一经发现将予以予以警告、停止技术支持、取消价格优惠、取消返点奖励、停止供货、取消经销商资格等措施。 3,独家经销商如果每月没有完成采购任务,第一个月给予警告,连续两个月没有完成,将取消独家经销商资格,降为普通经销商。 |
3.代理区域及代理政策
代理区域以县级以上城市为单位 。地域的划分,以国家行政区域划分和工商注册地为标准,并根据城市经济发展状况的不同,将代理区域划分为三大类别,其划分及相应政策见下表。
代理商种类 |
经营范围 |
代理商数量 |
保证金 |
每月采购任务 |
返点奖励 |
市场价 |
省级总代理 |
本省或自治区总代理 |
1家 |
35万元 (合同完成后退回) |
35 |
每月销量达38万返点1%;每月销量达45万或以上返点2%。季度结算。 |
自定 |
区域代理 |
本省会城市或直辖市 代理 |
1家 |
5万元 (合同完成后退回) |
5万元 |
每月销量达10万返点1%;每月销量达20万返点2%。季度结算。 |
自定 |
本地级市 代理
|
1家 |
5万元 (合同完成后退回) |
5万元 |
每月销量达10万返点1%;每月销量达20万返点2%。季度结算。 |
自定 |
|
普通代理商 |
本市或县 代理 |
数量无限制 |
首次采购金额 (合同完成后退回) |
不限 |
每月销量达5万返点1%;每月销量达10万返点2%。季度结算。 |
自定 |
惩罚措施: 1,省级或区域代理商之间禁止相互窜货,区域倾销。一经发现予以警告、停止技术支持、取消价格优惠、取消返点奖励、停止供货、取消经销商资格、不退回保证金等措施。 2,普通代理商可以在彼此经营范围内进行销售;省级总代理或区域代理商的经营范围受到厂家的政策保护,禁止普通代理商到省级总代理或区域代理商经营范围内进行销售,一经发现将予以予以警告、停止技术支持、取消价格优惠、取消返点奖励、停止供货、取消经销商资格、不退回保证金等措施。 3,省级总代理或区域代理商如果每月没有完成采购任务,第一个月给予警告,连续两个月没有完成,将取消省级总代理或区域代理商资格,降为普通经销商。销商资格、不退回保证金等措施. |
4.经销/代理商与晟锐公司的合作方式
广东省晟锐厨房设备有限公司主张以双赢为目标,以客户的实际情况为前提,实现灵活的合作方式。
类别 |
加盟者状况 |
合作方式 |
说明 |
普通经销/代理商 |
1、有一定的资金基础 2、熟悉厨具行业,有一定的客户资源 3、看好节能市场,并对市场有信心 |
普通经销/代理商 |
1、 投入一定的人力物力和财力 2、 享有较优惠的供货价格 3、 承担一定的开拓市场义务 |
省级及区域独家经销代理商 |
1、 资金充裕 2、 具备相关行业的经验或拥有丰富的客户资源 3、 对市场前景充满信心 4、 具有明确的市场推广策略 5、 具备销售网络建设和管理的能力 |
省级独家经销商和区域独家经销/代理商 |
1、 享有区域总经销权 2、 市场操控空间较大 3、 享有更优惠的供货价格 4、 承担一定的市场培育和市场开拓责任 |